一切都可以谈判 - 包括房地产佣金

房地产经纪业务正处于一场战斗中

它已经持续了很长时间,但是全面服务 - 完全利润的房地产委员会的替代品还没有成为主流

当然,在许多领域都有折扣佣金业务模式,但它们通常也提供减少服务

一些公司提供仅限MLS的服务

多重上市服务是当地房地产合作社的成员

当买方经纪人是另一经纪人的上市卖方时,会员经纪人提供出售的房产和佣金佣金

因为超过80%的房屋(最近的市场调查)是从MLS列表中出售的,所以它是一个有价值的家庭营销场所

仅限MLS的方法为您的房屋列出固定费用,通常为几百美元

但是,为此您将被列出但更多

许多房地产经纪人MLS成员甚至不会展示这些房屋,即使他们提供佣金,如果他们交付给买家

他们中的一些人在与无人代表的卖家打交道时担心法律责任,而另一些人则不喜欢威胁房地产服务委员会现状的概念

让我们来看看传统的全方位服务佣金业务模式,因为它将帮助我们了解保持市场主导地位的强大动机

虽然佣金不固定,但全国的服务模式似乎在5%到6%之间

多年来,6%是常态,但由于服务公司提供较低佣金的减少,它一直在下降

让我们以200,000美元的价格购买6%的房屋,看看谁得到了什么:如果涉及到一个主要的特许经营权,那么这些数字可以在经纪人和代理商之间的分割之前通过特许经营权

费用减少,有时候会减少佣金高达7%

代理商面临着很大的压力,要求内部维持房屋销售(买方和卖方都代表上市经纪公司),因为佣金存放在同一家公司,这大约是经纪公司(称为双端公司)的两倍

如果您想列出您的房屋,您可以阅读很多关于选择合适的代理商或经纪人的信息,您阅读的大部分内容都集中在维护完整的服务传统上

首先,一切都是可以谈判的,所以你应该考虑与房地产经纪人就折扣进行首次讨论

这个问题可以在讨论的早期提出,因为许多人无法放弃任何佣金,因为他们的雇佣经纪人对他们施加了规则

一旦您找到愿意折扣佣金的代理商,或者可能是独立代理商/经纪人,您通常可以从顶部获得1%或更多

如果他们推动6%并且你可以将它们减少到5%,这可以将1,200美元(销售价格为200,000美元)直接存入您的口袋

对此感到满意是好事,但如果你打算进行一些谈判以利用经纪人的双头优势,那么还有另外一个机会可以节省更多

在许多地方,它被称为“双变量佣金”率

基本上,因为经纪人获得100%的佣金,如果他们自己的经纪人带来了买家,那里面会有更多的钱

通过谈判双变量佣金,如果经纪人代表买方和卖方,您的经纪人同意削减佣金

即使您无法从顶部获得折扣,这也是您在销售时获得折扣的一种方式

他们仍然赚更多的钱,所以他们更愿意做出这个折扣而不是最高的折扣

但是,您需要知道赔率对您不利,因为大多数买家都是由其他经纪人提供的

房地产是一个商业和出售你的家是一个商业交易

在谈判营销和销售房屋的成本时,您应该毫不犹豫

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